沐川國際


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建議你務必謹慎喔!

目前已經有好幾家公司用同樣的概念做直銷

因為正規的直銷公司多是以生活日用品為主,
而且都是提供高優質的產品來吸引使用者購買,
從而讓直銷商負責產品銷售及事業推廣,
賺取直接銷售的利潤,
建立可長可久的直銷事業體系,
讓一般人在沒有資金的條件下可以創業成功,
創造高收入的事業與生活。

像世界最大的直銷公司--安麗,
光在台灣這個地方,每年的營業額都超過100億台幣,
除了因為健全的直銷制度之外,
最重要的就是必須有經得起市場試煉的優質產品,
才能讓事業立於不敗之地,
簡單的說,如果產品本身沒有優勢,
就算你勉強說服客戶購買,明天客戶就可能換購他牌產品,
再大的事業體系也可能一夕瓦解!

也因為有這些成功的直銷公司在前面,
就開始有一些公司想跟著用直銷的制度來賺錢,
但他們把重點擺在"通路",而不是產品,
想建立起另一個直銷通路取代目前的店面通路(7-11,大賣場,網路購物...),

但這樣的通路其實並沒有任何優勢,
因為產品都和外面一模一樣,
唯一的優勢就是大量進貨帶來的低價優勢,
但以日用品來說,產品毛利本來就不高,
如果售價還要以一般店面低,中間的利潤必然非常有限,
如果還要用宅配送貨,其實利潤都已經被運費吃掉,
這樣的事業體系還能有什麼優勢嗎?

另外,這樣的事業體系就是在跟現在的便利商店和大賣場搶生意,
對大賣場來說,他除了有實體店面之外,還有網路購物可以直接買,
這中間還有多少空間可以操作? 其實是非常有限的!
就算真的有,如果大賣場發現了他的客戶大量流失,
他只要在祭出價格優勢,客戶勢必會再回流,
那時候這些事業體系的客戶就又不見了,
這是用低價搶客戶最悲哀的事情,
最後的結果是,就算搶到客戶了,其實也已經沒有利潤了!

簡單的說,這些事業必須考慮到你的競爭者是誰?
你有多少籌碼和優勢可以和它們競爭?

除此之外,台灣目前最大的零售商是7-11 ,
一年的營業額高達四、五千億台幣,
但7-11的賣價並沒有比大賣場便宜,為什麼?
這是因為大家需要的是方便的服務,而不是低廉的價格,
簡單的說,你口渴的時候想喝一瓶可樂,
你會去小七買? 還是上網去網購,然後等明後天送貨後再喝?
所以小七賣的是服務,不是低價,

因此這些事業體是沒辦法打敗小七的,
因為市場區隔根本不同,這些事業體頂多能打到以低價為主的大賣場,
但是,如果這些賣場反攻,相信這些公司應該會一敗塗地。
還有,這個模式如果真的可以賺錢,
那這些大賣場可不可以自己也開一家一模一樣的直銷公司,
那時候,他的整體進貨成本比你更低,
獎金利潤比你優厚,你還能生存嗎?

我有幾個朋友先前就希望我把我的直銷體系移轉到他那邊去,
我了解之後給他這樣的評估,
他就無言了....

2015-01-14 18:50:01 補充:
少輔: 您說的沒錯,直銷本來就是正當的事業,
但正因為直銷可以讓人在沒有本錢的狀況下創業成功,
所以很多人就利用這樣的機會在中間撈錢,
台灣一共有超過300家的直銷公司,
真正正規經營的其實沒有多少!
不是產品有問題,就是制度或經營方法有問題,
因為研發好的產品相當不容易,
所以很多公司就走偏門,把重點擺在獎金制度和通路,
想要藉著人來賺錢,不是藉著產品來賺錢!

2015-01-14 18:56:52 補充:
但正規經營的直銷公司還是存在的,
直銷成功其實沒有捷徑,必須一步一腳印逐步踏實就會成功,
有好的產品做基底才能建立可長可久的事業,
不會因為環境或競爭對手就把辛苦建立的市場拱手讓人,
這才是直銷事業最吸引人的地方!
做直銷一定要抬頭挺胸做,走正道,誠信不騙人,才能真正的抬頭挺胸!


文章出自: https://tw.answers.yahoo.com/question/index?qid=20150113000016KK00398


沐川直銷國際事業

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